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10/11/2020

Sinqia (SQIA3) divulga os resultados do 3T20

Anunciamos os resultados consolidados do terceiro trimestre de 2020 (“3T20”).

Destaques financeiros:

Receita líquida. Novo recorde de R$ 52,8 milhões (+13,8% vs. 3T19), aumento decorrente do crescimento orgânico (+11,7% vs. 3T19) e inorgânico (+2,1% vs. 3T19);

Receita líquida de Software. Registrou R$ 35,6 milhões (+6,5% vs. 3T19), aumento decorrente do crescimento orgânico (+3,7% vs. 3T19) e inorgânico (+2,8% vs. 3T19);

Receita líquida de Serviços. Registrou R$ 17,1 milhões (+32,7% vs. 3T19), aumento decorrente do lançamento de novas ofertas para transformação digital;

Receita recorrente. Novo recorde de R$ 46,9 milhões (+23,1% vs. 3T19), representando 88,9% da receita líquida total, o percentual mais alto da série;

Lucro bruto. Registrou R$ 17,5 milhões (+11,0% vs. 3T19), com avanço nos negócios de Software e Serviços;

Despesas gerais e administrativas. Alcançaram R$ 8,6 milhões (-12,5% vs. 3T19), representando 16,1% da receita líquida total, o percentual mais baixo da série;

EBITDA ajustado. Recorde de R$ 8,8 milhões (+46,3% vs. 3T19), combinação de maior lucro bruto e menores despesas gerais e administrativas.

 

MENSAGEM DA ADMINISTRAÇÃO

No final do 2T20, já havíamos superado a fase mais aguda dos desafios relacionados ao novo coronavírus (COVID-19) com a expectativa de entregar resultados crescentes. Hoje, com satisfação, reportamos os resultados do 3T20 com novos recordes financeiros e diversas novidades.

Recebemos mais uma vez nossa certificação Great Place to Work. Essa certificação, que já era importante para a Sinqia, hoje tem um significado especial: obtivemos em 2020 uma pontuação 15% superior à de 2019, num momento em que o trabalho remoto tornou a gestão de pessoas ainda mais desafiadora. Os indicadores de clima e turnover têm se mantido em níveis favoráveis, comprovando que a Sinqia continua sendo uma excelente empresa para trabalhar.

Figuramos novamente no IDC Fintech Rankings. Esse estudo, que inclui uma classificação dos principais provedores globais de tecnologia para instituições financeiras, é uma das principais referências globais do setor. Nos mantivemos na 93ª posição, tendo apresentado um crescimento substancial das receitas denominadas em Reais no período de análise (2019 vs. 2018). E figuramos como única provedora brasileira de software, sendo reconhecida a liderança da Sinqia no país.

E entramos pela primeira vez no ISG Provider Lens. Esse relatório, que faz uma comparação de prestadores de serviços com base na avaliação independente do ISG, é uma importante referência para compradores de tecnologia no Brasil e no mundo. Em 2020, nos incluímos em três dos quadrantes da pesquisa: Digital Product Lifecycle Services (no quadrante lider), Digital Customer Experience Services (no quadrante product challenger) e Digital Business Consulting Services (no quadrante product challenger), sendo reconhecida a importância crescente da empresa para o mercado de tecnologia financeira.

Nossa solução para o Pix continua ganhando tração. De acordo com o Bacen, já existem 762 participantes aptos a entrar em produção. Inicialmente focamos no desenvolvimento de um software para os participantes diretos, e no 3T20 estendemos o escopo para os indiretos, que são a maioria. As oportunidades de venda da nova solução são crescentes, mas continuamos acreditando que o maior potencial para a Sinqia surgirá em uma segunda onda, quando os participantes do Pix buscarem uma extensão da sua oferta de produtos financeiros, demandando novos softwares como, por exemplo, os de conta corrente, crédito, investimentos, entre outros. E não é só potencial, já temos o primeiro case dessa tese.

Demos continuidade aos investimentos no modelo de inovação aberta: no 2T20, havíamos participado do Batch #8, trazendo empresas extremamente interessantes e aderentes como a Cashway (BaaS), Data Rudder (IA), iBotz (RPA) e Openbox.ai (IA). Entendendo que essa á uma estratégia vencedora a longo prazo, participamos do Batch #9 no 3T20, uma nova rodada de seleção de oportunidades. Estamos cada vez mais conectados com o ecossistema de inovação no setor financeiro, e acreditamos que muitas das oportunidades selecionadas poderão se tornar alvos de aquisição da Sinqia quando atingirem a maturidade.

Avançamos nos investimentos em M&A com mais uma novidade: em outubro anunciamos a aquisição da Tree Solution. Essa aquisição insere a Sinqia no segmento de câmbio em um momento muito oportuno. O mercado de câmbio hoje compreende instituições carentes de um fornecedor robusto que ofereça uma solução atualizada: a aquisição pela Sinqia da Tree elimina essa carência. E o mercado de câmbio no futuro deverá se expandir significativamente, seguindo o exemplo do mercado de pagamentos, devido à agenda regulatória do Bacen (conforme o PL 5.387/19) visando a sua modernização.

Vale ressaltar que as duas últimas aquisições, ISP e Tree Solution, totalizam investimentos de R$ 99,5 milhões (incluindo earnouts), representando 27,4% dos recursos captados no follow on, em linha com a expectativa de velocidade na utilização dos recursos. Depois de um início de ano prejudicado pelas incertezas provocadas pela pandemia, voltamos a acelerar no 3T20, e desde então já anunciamos essas duas aquisições. Existem diversas oportunidades em estágio avançado de negociação, com possibilidade de maturação no 4T20 e 1T21.

Sobre os resultados do trimestre, no 3T20 nossa carteira de contratos continuou se expandindo e somou R$ 152,4 milhões, crescimento de 1,3% sobre o 2T20 e de 8,6% sobre o 3T19. Essa expansão está ancorada nas verticais de Bancos (72,2% do total) e Fundos (22,0% do total). É ótimo saber que o Pix já vem contribuindo para a expansão, visto que uma das maiores vendas do período foi realizada para um cliente (uma das maiores adquirentes do Brasil) que adquiriu também a suíte bancária completa.

Reportamos receita líquida recorde de R$ 52,8 milhões, crescimento de 13,8% sobre o 3T19, com evolução discreta de 6,5% em Software e robusta de 32,7% em Serviços, proporcionada pelo excelente desempenho das novas ofertas para apoiar a transformação digital dos nossos clientes, que continuam apresentando demanda consistente. E reportamos receita recorrente recorde de R$ 46,9 milhões, crescimento de 23,1%, representando 88,9% da receita líquida, o percentual mais alto da série.

Registramos custos de R$ 35,3 milhões, crescimento de 15,2% sobre o 3T19, ligeiramente acima do crescimento da receita. Isso porque, em Software, continuamos suportando elevados custos com Implantação para dar vazão às vendas de trimestres anteriores e ampliamos significativamente o time de P&D para unificar os softwares de previdência provenientes de aquisições passadas (attps, Atena, ADSPrev e Stock&Info), visando alcançar sinergias operacionais importantes para esse negócio a médio e longo prazos.

E contabilizamos despesas gerais e administrativas de R$ 8,6 milhões, redução de 12,5% sobre o 3T19. Essas despesas representaram 16,4% da receita líquida, o percentual mais baixo da série. Essa redução reflete os diversos esforços para contenção dos gastos no momento de incerteza que se apresentava nos dois primeiros trimestres do ano, além de reversão de provisão para contingências judiciais. Agora, esses reflexos se revertem em uma importante contribuição para o ganho de lucratividade da empresa.

Isso tudo possibilitou um novo recorde de EBITDA ajustado de R$ 8,8 milhões, crescimento de 46,3% sobre o 3T19, com margem EBITDA ajustada de 16,7%, aumento de 3,7 pontos percentuais. Estamos perseguindo incrementos consistentes de lucratividade, otimizando o negócio orgânico e selecionando aquisições com margens mais elevadas, de forma a construir uma baseline de margem EBITDA mais alto no curto prazo.

É importante ressaltar que finalizamos o 3T20 com caixa bruto de R$ 339,7 milhões (vs. R$ 336,3 milhões no 2T20), um aumento discreto de R$ 3,4 milhões mesmo depois de uma redução no endividamento de R$ 4,6 milhões. E continuamos não sofrendo impactos por inadimplência: o saldo de contas a receber apresentou nova redução no trimestre.

Tendo transcorrido 3 dos 4 trimestres, temos uma visão cada vez mais cristalina e positiva sobre as perspectivas da nossa empresa para 2020. Ainda há muito o que realizar nesse ano, ainda há muitas novidades por vir. Continuamos focados na execução do nosso plano de consolidação e inovação, e na entrega de resultados crescentes.

 

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